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11月对于年轻人来说总有着特殊的意义,那就是参与一个百亿的项目——双十一购物节。在平台中充斥着各种满减优惠、预付定金和直播间加赠等等。为了买到最便宜，甚至提前一个月就要各种组团凑优惠，我们精打细算，零点下单，体验着脑力与体力的洗礼却依然乐此不疲。为什么双十一有如此让人上头的魔力，这其中包涵哪些心理学现象，就让我们一探究竟。

魔法一：心理定势

随着商业化的发展，双十一从纪念单身已经逐步转化为一种国民度超高的购物节，悄无声息的影响着我们的生活，每年在这一天屯货，这种习惯就如同小时候一到过年就会联想到向大人要红包的情景。因此我们会发现有时候即使自己没有什么十分需要的东西，但也会是不是去刷刷各类购物平台，甚至买下一些用不到的东西，因为这已经成为我们固定的行为模式。

在心理学中我们把这种现象成为心理定势，指得就是人们的一种心理准备状态和既定的态度，一旦产生之后我们就会在新的环境下不断重复之前的操作。这样的定势对我们来说既有好处也有不足，因此我们需要合理利用定势来帮助自己生活的更加幸福而不是让定势裹挟我们的选择，多问问自己需不需要，有时候适当做减法会更轻松快乐。

魔法二：从众效应

人在买东西的时候最怕“促销”二字，看着周围的人都买，自己也不能落下，否则就好像会错过什么。看着商品介绍中动辄上万的销售量难免不会心动，总觉得别人都买的就是好的，于是疯狂买进，有时候的确会捡到宝，但有时也会后悔为自己的一时冲动而买单。这种情况我们在心理学中称之为从众，就是说人会在外界群体压力下做出与群体保持一致的行为举止。这种行为如果是正向的，则会促进个体的积极发展，反之，则阻碍个体的发展。但在现实中很多时候我们并不会在意群体的行为究竟是好是坏，为了融入群体我们总是倾向于与群体选择保持一致，这也是为什么很多人热衷于买一些热销品但并不在意究竟是否适合自己。

把购物当做一种社交手段无可厚非，但购物的最终目的还是为了满足自己的物质需求和精神需要。购物本无错，盲目不可取。近年来兴起了理性消费的观念，让越来越多人为自己的生活“断舍离”。不管怎样，开心幸福就是有意义的事情。

【单选题】

1.从众行为的原因之一( )。

A.行为参照 B.省力 C.服从 D.强迫

【答案】A。解析：众现象的发生，一般认为有两个原因：一是人们往往相信大多数人的意见是正确的，即以他人行为为行为参照;二是为了避免他人的非议或排斥。A项正确。

2.老师问：“一斤棉花重，还是一斤铁重?"穆厢丽不假思索地选择铁重，老师又间：“你确定吗?”穆丽丽点了点头，这说明穆丽丽解决问题时受到的影响因素是( )。

A.功能固着 B.原型启发 C.心理定势 D.垂直迁移

【答案】C。解析：定势也称心向，指重复先前的操作所引起的一种心理准备状态。题干中因为从之前的生活经验去解决当前新的问题，属于心理定势。C项正确。